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香港六合彩网址签约OYO20团队齐心协力推动珠海酒
更新时间:2019-11-19

  珠海坐落在珠江口西侧,紧邻澳门,一向予人的印象沿袭了珠三角城市的特征:工业发达、人口密集、高楼林立,似乎没有一点与宜居沾边。然而,经历近年的产业升级和环境治理,今天的珠海已经成为花园之城、幸福之城,空气质量长期位列全国重点城市前十,连续多年成为中国最宜居城市,并成为全国十个幸福指数最高的城市之一。

  优良的自然生态、均衡的经济社会发展和舒适的生活环境,使得“城市体验”成为珠海最大的旅游卖点,并以整体城市景观入选“全国旅游胜地四十佳”,这在全国可谓“只此一家,别无分店”。2018年,珠海常住人口是189万人,而其接待国内外旅客却超过4300万人次,足足是本市人口的22倍。当年,珠海实现旅游总收入466.16亿元,创下26.8%的增速,旅游产业持续高速增长。

  作为旅游产业中的重要板块,珠海酒店业也在快速发展,据相关统计,目前珠海已有酒店超过1300家。然而,酒店数量过快增长也带来了激烈竞争,珠海市统计局数据显示,去年全市酒店入住率仅6成。考虑到酒店业是马太效应极强的产业,大多数非连锁的中小单体酒店入住率可能更低,这意味着酒店仅能勉强维持微利,一旦遇到市场剧烈变化,就要面临亏损。

  随着港珠澳大桥通车和粤港澳大湾区计划的推进,珠海包括旅游业在内的各行业经济发展将进一步获得提速,带动观光客、差旅客等酒店业重要客源增长。大盘形势一片大好之下,不少单体酒店业主都在思考如何抓住这一时代机遇,扛着连锁酒店的压力打响“翻身仗”。

  莲塘位于珠海香洲区西北角,在这一带,珠海跟兄弟城市中山的辖区犬牙交错,分布着大量住宅区和交通要道,还有繁忙的高铁明珠站。走进附近的金福广场,几栋五六层高的楼房并排而立,都挂着醒目的宾馆招牌,最边上的58智想小墅是业主胡总今年4月开的店。

  胡总主业做装修工程,盘下这栋物业后,看中当地便捷的交通条件和密集的人流,决定亲自设计装修一家酒店。但开业没多久,他也开始犯难:这是自己头回开酒店,具体怎么做心里也没底,加上手头上还有餐厅、装修公司等物业,哪来的时间管酒店?

  同一时间,珠海酒店业形势也开始起变化。自去年底港珠澳大桥通车以来,不少旅行社都开发了通过珠海中转至港澳的旅游产品,珠海的旅游住宿开始井喷,带动高铁站、汽车站、码头等交通枢纽一带酒店如雨后春笋般冒起。58智想小墅开业一个多月,附近的高铁沿线家酒店,且其中多数都与其在同一档次。

  暑假旺季来临,整个珠海酒店业都在打价格战。面对竞争,缺乏酒店运营经验的胡总显得有点吃力,想调价又不知道从何着手。结果自刚开业那会对标旁边酒店定价后,酒店的价格体系再也没动过,“一口价走到黑”的策略,让酒店错过了很多吃下暑假客源的机会。在人流最多的八月底,58智想小墅的入住率也不过是六七成,只能看着隔壁满房的酒店干着急。

  为了腾出精力管理其他产业,也为了引进专业运营支持,那段时间胡总每天都在找加盟平台,但酒店28个房间的体量几乎够不上任何一家连锁的加盟门槛。恰巧这时候,一个长住在店里的客人在前台休息的时候找到他,问有没有兴趣加盟OYO酒店。

  原来,这个OYO的市场经理住店里已经一个月,“他说考察了这么久,我的酒店区位条件是这一带最好的,感觉现在这个入住率还能再提升。路虎揽胜运动30汽,”同时,OYO推出的2.0模式主打收益保底,定好保底金额,控价、线上运营都由OYO全权接手,“这么一想,加盟OYO比其他品牌还要更省事,我就二话不说签了约。”

  相比起根据经验的人工调价,OYO酒店2.0模式引入的动态调价,依托平台丰富的大数据和智能算法,在应对复杂市场变化时显得游刃有余。

  据介绍,目前OYO的中心运营系统能根据区域内人流量、天气、周边竞争情况和热点事件等因素实时调整酒店价格。“对于这个地段的经济型酒店消费者来说,他们的选择非常多,他们也更愿意花时间去比价,因此价格非常关键。人工调价最多只能用周边两三家酒店的价格参考,你能影响的可能也就是这两三家酒店的用户,但系统调价看的是整个市场的水温,能调动的客源范围是巨大的。”对接58智想小墅酒店的OYO运营人员说。

  凭借精准的动态调价,加入2.0模式首月,酒店的入住率就迅速攀升至9成以上,同时累计收入超过保底3成。而这一个月也是胡总来店里最少的一段时间,他直言,比起以前,这家酒店让他省心多了。

  值得一提的是,3成收入增幅中相当一部分是由国庆假期贡献的。尽管国庆期间做了一次提价,但假期七天的房源还是提前一周被预订完毕,这除了是由于酒店前期积累的口碑,更重要的还是线上流量在起作用。

  因为觉得长租客稳定又省事,还能通过熟客推荐拉来新客,58智想小墅开店早期都在着力发展线下客源,争取把附近的务工人员吸引过来。相对地,酒店的线上运营并不是重点,平日的OTA营销活动也基本不参加,因此线上生意最好的时候也就跟线下五五开。

  加盟OYO后,运营人员给胡总做了一次“科普”:线下熟客虽然能带来一些稳定订单,但不能多做,因为熟客多了就不方便调整酒店价格体系;线上流量虽然需要时间去培育,但因为它的用户池子比线下大得多,一旦上了轨道就是最稳定的流量来源,而且线上的预订单更多,能帮助提前消化酒店的客房库存,开奖直播到了旺季,香港六合彩网址。如何调价心里就会更有数。

  为了给旗下酒店注入丰沛线上流量,今年以来,OYO酒店双管齐下打通OTA和自有会员体系两大渠道。今年5月,OYO酒店先后与携程、美团两大OTA达成战略流量合作,帮助单体酒店接入OTA的优质流量;同时,综合店内散客转化、推荐裂变和异业合作等多种手段,OYO酒店的会员体系也在不断壮大,会员数量以每月过百万的速度增长。在OTA和自有渠道的流量支持下,结合精细化的线智想小墅的线上线下入住率占比从五五开逐步转变为八二开,这才有了后来国庆假期的预订盛况。

  胡总表示,虽然合作时间尚短,但OYO带来的积极改变已经超出期待。“现在我是一个礼拜来酒店一次,我看以后一个月来一次就差不多了,反正用OYO给我们业主开发的APP看业绩也方便。总之把产业托管给OYO,我很放心!”

  截止目前,签约OYO酒店2.0模式的酒店也已经超过9000家,几乎每半小时就有一家新增签约酒店。数量快速增长的同时,2.0模式酒店的平均入住率也稳步提升至80%。OYO酒店首席收益官朱磊表示,2.0模式目标是年底前签下1万家酒店,平均入住率提升至85%。

  OYO创始人李泰熙表示,成绩的取得来自于OYO酒店团队齐心协力推动的结果,未来将进一步加大对酒店业主的支持力度,97%以上的投资仍然会用于扶持业主,为酒店提供更多的流量,从而持续提升酒店入住率。

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